FullSIX - Nos tribunes

Avant, les communicants que nous sommes devions arbitrer entre une communication image ou une communication recrutement. L’une étant essentiellement portée par des media de masse et statutaires, autrement appelés les media traditionnels, l’autre par des media plus individuels et à vecteur de retour…

Les campagnes vidéo changent cette donne puisqu’elles permettent à la fois de diffuser un message qualitatif, riche, complet, mais aussi de générer des actions simultanées à l’exposition…

Ainsi, l’intégration de ces campagnes dans le mix d'une marque permet d’améliorer de manière significative l’efficacité de ces campagnes en accroissant le ROI. Cette amélioration de la performance de l'investissement est permise :

1) Non seulement par un coût du contact fortement réduit lié aux coûts médias directs.

2) Mais aussi par la nature des contacts qui sont plus engageants. En effet, ces nouvelles campagnes favorisent plus fortement la mémorisation (avec un coefficient de mémorisation de 30 pour les formats pre-roll vs 15 pour les campagnes TV).

Depuis maintenant un an, nous réalisons ce type de campagnes, appelées campagnes d’@lternative TV, pour le compte de nos clients et les premiers tests (menés dans les secteurs de la distribution spécialisée et de la grande consommation alimentaire) ont démontré leur capacité à améliorer significativement les ventes.
Par ailleurs, la mesure des résultats de ces campagnes, effectuée via des tests sur le terrain, a permis de démontrer que l’intégration de campagnes vidéo dans le mix media de gros annonceurs TV réduit significativement leur budget de communication sans dégrader la performance commerciale.

Le cas le plus éclatant est celui de Tati : l’intégration de l’@lternative TV a augmenté le trafic en point de vente, et, durant la campagne, le chiffre d’affaire de l’enseigne a progressé de 30%. Mais au-delà des bonnes performances commerciales de la campagne, nous avons étudié son impact sur la perception du cœur de cible. Les résultats sont étonnants : non seulement nous avons remarqué que 85% des interviewés ont aimé les spots (vs 75% de moyenne observée en TV) mais surtout qu’il y avait une nette amélioration de la perception de l’image de la marque auprès de la cible exposée à la campagne.

Les campagnes d’@lternative TV ont donc non seulement un effet positif sur les ventes, mais elles permettent également de travailler les indicateurs d’image.

Désormais, les communicants, que nous sommes, peuvent travailler le recrutement et l’image en simultané.