FullSIX - Nos tribunes

Depuis plusieurs mois, 6:AM (l’agence média du groupe FullSIX) alerte ses clients et prospects sur trois évènements dont la conjonction est selon nous historique :

- Les audiences du web sont devenues comparables en termes de couverture hebdomadaire à celles de la TV pour la plus grande partie des cibles qui intéressent les annonceurs.

-  Grâce au haut débit, la vidéo en ligne a atteint le plus grand nombre, ce qui permet de toucher ses masses avec des formats aussi impactant (ou plus) que la série de 30sec de la coupure TV.

- Le coût du GRP (comme produit entre le taux de couverture de la cible et la répétition) des campagnes de vidéo en ligne est approximativement deux fois inférieur à celui que les annonceurs paient à la TV.

Ces trois phénomènes conjugués permettent aux annonceurs de la grande consommation de retrouver des marges de manœuvre dans leur recherche d’impact de masse, et de considérer l’internet non plus uniquement comme un média de recrutement direct mais aussi d’image.

Notre démarche n’est donc pas d’expliquer aux annonceurs qu’ils peuvent remplacer tous leurs plans TV par des plans digitaux, mais de démontrer que dans de nombreux cas de figure les campagnes de vidéo en ligne peuvent être une composante centrale d’une alternative au « tout TV » ou au « tout TV plus un peu de bannières. »

En quelques mois, de nombreux annonceurs (notamment dans la grande consommation) ont pragmatiquement décidé de mener des tests significatifs pour vérifier si cette nouvelle opportunité se transformait réellement en impact de masse. La totalité de ces tests confirmant pour l’instant dans les résultats médias et business la démarche de 6:AM.

Une telle évolution de marché pose bien évidemment la question du ré-équilibrage des investissements en fonction de l’évolution du comportement des consommateurs. Clairement, certains acteurs traditionnels peuvent y voir une menace, et donc essayer essentiellement de nous convaincre que pour toucher l’ensemble des français il n’existe que la TV. Sous réserve que ce soit vrai, ce n’est pas le sujet. Les annonceurs ne veulent pas toucher l’ensemble des français, ils veulent toucher leur cible et si possible avec le meilleur rapport qualité prix.

Par ailleurs, l’insistance selon laquelle il existerait un « GRP TV » et un « GRP Internet » me rappelle l’incongruité du débat sur la différence de poids entre le kilo de plume et le kilo de plomb… Au lieu de lancer de faux débats, l’ensemble des acteurs feraient mieux d’élaborer des solutions pour les annonceurs qui tiennent compte du monde tel qu’il est, et non pas tel qu’il a été. 

Car au-delà des combats d’arrière garde et des rideaux de fumée, les annonceurs de la grande consommation cherchent activement une solution alternative au tout TV. Il y a encore un an, le digital ne pouvait apporter de contribution dans cette recherche. Aujourd’hui, il est de facto au cœur de cette question bien réelle, et c’est le rôle naturel de 6:AM et de FullSIX d’être à la pointe de ce débat étonnamment déserté par les agences traditionelles. 

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Marco Tinelli – Président Groupe FullSIX